Reunión de CALIDAD INMOBILIARIA

On Febrero 13th, 2017, posted in: Sin categoría by

#QRE reunión de CALIDAD INMOBILIARIA ayer en Madrid. Las oficinas de QRE han incrementado su facturación un 17% de media, en 2016 con respecto al período anterior.
Algunas perlas:
– Para crecer en asesores y ventas la figura del Manager es fundamental
– La captación de viviendas es objetivo para 2016, estamos en un mercado de ” VENDEDORES/PROPIETARIOS”
– Es importante hacer una gestión económicamente eficiente, analizando los gastos. (con un análisis unitario de los costes)
– Debemos fijar unos objetivos de beneficios a principio de año.
– Para retener asesores y fidelizarlos es fundamental que el GERENTE este comprometido con la VISIÓN de la empresa.
– Los precios de las viviendas seguirán al alza.
– Conseguir un buen ambiente de trabajo en las oficinas es fundamental para el crecimiento.
– Ideas para retribución de asesores nuevos. Retribuir las CAPTACIONES de calidad.
– ¿Conoces el coste que te supone una mala captación?
¿Conoces de verdad tu empresa, haces un análisis de coste/beneficio?, ¿has estudiado el sistema de retribución para tu equipo?.

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Encuentro TOP PRODUCER

On Abril 21st, 2016, posted in: Sin categoría by

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Siempre he pensado que juntarse con personas inteligentes es una inversión rentable.

Este fin de semana durante el encuentro de “TOP PRODUCER” de #QRE #Calidadinmobiliaria he podido trabajar con alguno de los mejores asesores del país (todos de diferentes marcas), hemos compartido, aprendido y disfrutado juntos.

El ansia de relación es el deseo más poderoso de los seres humanos.

¿cómo es te grupo? generoso, respetuoso con otros puntos de vista, con ganas de seguir progresando, con la autoestima justa, con valores, pilotos de su profesión. BUENA GENTE.

Gracias a Iciar Basterrechea, Angel Matarranz ( RE/MAX Urbe), Aitor Luna Llar y Iñaki LunaLlar, Jordi Pol Encesa y Sergio Aincat Gonzalez (AINCAT), Ana Isabel y Maria Fernández ( Inmobiliaria Colon), Alejandro Barron (Inmobiliaria Ordunte), Alicia Magdaleno, Amparo Garcia, Andrea Ulloa, María José Martínez (Alfa 10), Pilar Miñón y Ana Piñera ( Bahia Home), Alfonso Lacruz (KW España).

A todos os brillan los ojos al hablar de vuestra profesión, mil gracias y os espero el año que viene.

 

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Primera Reunión QRE 2016

On Febrero 12th, 2016, posted in: Sin categoría by

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Puedes descargar el resumen de la reunión y sus acuerdos en el siguiente enlace:

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Documento de la reunión #QRE Calidad Inmobiliaria 24 de Abril en Barcelona:

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  1. Con relación al formato de las reuniones. Se celebraran 4 reuniones al año, tres de ellas en Madrid. Por la mañana será únicamente para miembros de QRE y por la tarde podrán acudir invitados. (Con previa invitación)
  2. Para formar parte de Calidad Inmobiliaria es necesario cumplir con los indicadores establecidos, acudir a dos reuniones en calidad de invitado. Los miembros de QRE deciden finalmente la incorporación, previo envío a la junta directiva de una presentación de la empresa por parte del interesado.
  3. Se aprueba la baja de los miembros que no han acudido a tres de las 4 últimas reuniones y el alta deRamon Rieracomo miembro de Calidad Inmobiliaria.
  4. QRE, desarrollara para el próximo año Designación: QRE, ” Curso Superior de Dirección Inmobiliaria”. La designación QRE está dirigida a aquellas personas que desarrollan o desean desarrollar su actividad profesional en el sector inmobiliario dentro de la dirección de empresas inmobiliarias. Es una designación para gerentes, directores comerciales, managers o futuros gerentes.La finalidad de este curso superior es dotar al gerente de las competencias clave para liderar con éxito su oficina y contribuir a su desarrollo personal.
  5. Para figurar como agencia recomendada por QRE para la colaboración, debe existir la recomendación de alguno de los miembros.
  6. Los objetivos de Calidad Inmobiliaria para el 2015 son: Crecer en número y calidad de nuevos miembros, intercambio de estrategias empresariales de éxito y ser identificados en el sector y con nuestros clientes como empresas con altos Estándares de servicio.

Gracias a todos por vuestro compromiso.

Ayer en la reunión de ‪#‎QRE se habló de la colaboración, de operaciones compartidas con otras agencias. Estas son algunas de las conclusiones.

– El secreto de las colaboraciones es ser generoso.
– La media de operaciones compartidas que realizan los miembros de QRE con otras agencias es del 30%. Va desde el 80% de algunas agencias hasta el 15%.
– Para mejorar las colaboraciones es bueno conocernos mejor y captar bien.
– Algunos MLS plantean el problema de la escasez de producto, 10 captaciones por oficina.
– Se debe aportar todos los inmuebles que captemos al MLS. No únicamente los menos vendibles.
– Los honorarios con los que trabajes influyen a la hora de colaborar.
– Se debe realizar un mejor seguimiento de los compradores, 90 días después de la demanda siguen buscando un inmueble y no hay seguimiento por parte de la agencia.
– Debemos apoyar los MLS, es el presente para algunos el futuro para muchos.

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Con relación a las operaciones compartidas como trabajan los miembros de QRE. Click aquí para ver documento adjunto

¿Quieres conocer el código de buenas prácticas? Click aquí para ver documento adjunto

La evolución en la cartera de captaciones de uno de nuestros miembros fundadores. Click aquí para ver documento adjunto

Cómo gestionar el entusiasmo en una empresa. Click aquí para ver documento adjunto