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  1. Con relación al formato de las reuniones. Se celebraran 4 reuniones al año, tres de ellas en Madrid. Por la mañana será únicamente para miembros de QRE y por la tarde podrán acudir invitados. (Con previa invitación)
  2. Para formar parte de Calidad Inmobiliaria es necesario cumplir con los indicadores establecidos, acudir a dos reuniones en calidad de invitado. Los miembros de QRE deciden finalmente la incorporación, previo envío a la junta directiva de una presentación de la empresa por parte del interesado.
  3. Se aprueba la baja de los miembros que no han acudido a tres de las 4 últimas reuniones y el alta deRamon Rieracomo miembro de Calidad Inmobiliaria.
  4. QRE, desarrollara para el próximo año Designación: QRE, ” Curso Superior de Dirección Inmobiliaria”. La designación QRE está dirigida a aquellas personas que desarrollan o desean desarrollar su actividad profesional en el sector inmobiliario dentro de la dirección de empresas inmobiliarias. Es una designación para gerentes, directores comerciales, managers o futuros gerentes.La finalidad de este curso superior es dotar al gerente de las competencias clave para liderar con éxito su oficina y contribuir a su desarrollo personal.
  5. Para figurar como agencia recomendada por QRE para la colaboración, debe existir la recomendación de alguno de los miembros.
  6. Los objetivos de Calidad Inmobiliaria para el 2015 son: Crecer en número y calidad de nuevos miembros, intercambio de estrategias empresariales de éxito y ser identificados en el sector y con nuestros clientes como empresas con altos Estándares de servicio.

Gracias a todos por vuestro compromiso.

Ayer en la reunión de ‪#‎QRE se habló de la colaboración, de operaciones compartidas con otras agencias. Estas son algunas de las conclusiones.

– El secreto de las colaboraciones es ser generoso.
– La media de operaciones compartidas que realizan los miembros de QRE con otras agencias es del 30%. Va desde el 80% de algunas agencias hasta el 15%.
– Para mejorar las colaboraciones es bueno conocernos mejor y captar bien.
– Algunos MLS plantean el problema de la escasez de producto, 10 captaciones por oficina.
– Se debe aportar todos los inmuebles que captemos al MLS. No únicamente los menos vendibles.
– Los honorarios con los que trabajes influyen a la hora de colaborar.
– Se debe realizar un mejor seguimiento de los compradores, 90 días después de la demanda siguen buscando un inmueble y no hay seguimiento por parte de la agencia.
– Debemos apoyar los MLS, es el presente para algunos el futuro para muchos.

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Gracias a todos los miembros de ‪#‎QRE por hacer una nueva reunión de lo más constructiva, llena de ideas y aportaciones. La realidad es que Gerentes y empresarios de diferentes marcas ponen sobre la mesa sus ideas, estándares de calidad de servicio a clientes, sistemas, procesos y experiencias.

Estoy seguro que pocos sectores lo hacen con tanta humildad y generosidad como el nuestro. La semana que viene subiremos a la web de Calidad Inmobiliaria un resumen y tendremos los premios #QRE 2014. Me quedo con la reflexión de Ignacio De Diego Alba ¿Cambio de tendencia en el sector?: ” Un problema es que el propietario vuelva a percibir que el inmueble lo puede vender directamente sin nuestra mediación. Debemos aportar valor añadido” Leonardo Cromstedt con su experiencia y humildad: ” La mejora llegara antes o después a tu mercado, debemos adaptarnos, prepararnos, aportar credibilidad, datos y mucha honestidad”. Estoy convenido que tendréis éxito en cualquier situación de mercado”.

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Perlas de la reunión de QRE Calidad Inmobiliaria con la participación de CENTURY 21 sobre el arte de dirigir personas:

– Si queremos captar el talento tenemos que dar servicios, para poder desarrollar su potencial.
– El reclutamiento no puede parar nunca.
– Es más rentable un asesor autónomo que un asalariado, la búsqueda de empresarios es más compleja pero más rentable.
– Si tienes un equipo y me voy de vacaciones sigues generando, si estoy en un trabajo y desaparezco y dejo de funcionar no hay resultados.
– Objetivo tener quince asesores productivos, que hacen una transacción al mes de venta o de compra, es el asesor productivo mínimo.

Una pequeña reflexión para los gerentes, jefes de venta etc.: Es importante que conozcas en estos tiempos el mercado inmobiliario, la captación, facebook pero:¿Sabes dirigir personas?, ¿sabes seleccionar, formar, motivar?, ¿Por qué nos resulta tan difícil convivir con nuestros equipos?, ¿qué tiempo dedicas a mejorar a entrenar el arte de dirigir?

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– Se acuerda mantener la próxima reunión en el mes de junio.
– Se nombra Responsable de Expansión a José Ignacio De Diego y Responsable de Marketing a Germán Rosas.
– Joaquin Aynat se encargara de desarrollar el Cuadro de Mando Integral. Tendremos una sesión Online en mayo para analizar los indicadores apropiados.
– Creación de una lista con futuros candidatos QRE, serán invitados a la próxima reunión o reuniones especiales de presentación.
– Se aprueba que la pertenencia a Calidad Inmobiliaria de futuros miembros, pasa por asistir a dos reuniones de QRE y ser aprobada su incorporación por los miembros del grupo.
– Los miembros de QRE, deben asistir al menos a tres de la cuatro reuniones del año.
– Los objetivos del grupo para el año 2013 serán: El incremento de los miembros que cumplan los ESTÁNDARES DE CALIDAD y la creación de herramientas de marketing que potencien el conocimiento del sello entre nuestros clientes.
– Los nuevos contratos de formación serán presentados en el mes de junio.

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Con relación a las operaciones compartidas como trabajan los miembros de QRE. Click aquí para ver documento adjunto

¿Quieres conocer el código de buenas prácticas? Click aquí para ver documento adjunto

La evolución en la cartera de captaciones de uno de nuestros miembros fundadores. Click aquí para ver documento adjunto

Cómo gestionar el entusiasmo en una empresa. Click aquí para ver documento adjunto